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李瑞忠:全球化布局与品牌策略方向

返回列表来源:原创          发布日期:[1970.01.01]    |    分享 加入收藏

9月2日-3日,由21世纪经济报道联袂南开大年夜学旅游与办事学院合营主理的;2016亚洲旅游财产年会,将在上海金茂君悦大年夜酒店隆重启幕。主题为;举世视野、全新格局的21 世纪酒店业高峰论坛于9月3日下昼启动。

绿地国际酒店治理集团常务副总经理李瑞忠颁发题为《举世化结构与品牌策略偏向》主题演讲。

大年夜形势:中国企业往外走

我们觉得举世化结构在所有的企业成长中,主要以两个方面来带动企业成长:一个是政府的政策。大年夜家都知道从2005年开始国家政策鼓励企业走向天下,绿地觉得企业的竞争最大年夜的层面是走到举世化的竞争,以是绿地在海内的成长到了一个成熟期,我们感觉我们应该走到国际舞台上面跟各个真正有实力的企业竞争。我们觉得在海内市场打下根基,可以在别的一个市场跟一些对照成熟的、对照成功的企业相互交流的时刻,也可以作为一个竞争。

别的我们也知道,企业的成长,分外是酒店的成长是随着人口的偏向流动的。大年夜家都知道在2009年中国外洋旅游进入一个爆发期的增长,这两种叠加的政策和人口流动的环境之下,导致很多中国的企业往国外走。

绿地国际酒店治理集团常务副总经理 李瑞忠

举世结构:被动与主动,从被动到主动

我们觉得在举世结构里面分两块,一个是被动结构、一个是主动结构。

1.被动结构,在中国很多企业在举世结构的时刻,可能更多的是从被动结构到主动结构。我所谓的被动结构是由于有某个项目,大年夜家知道我们现在举世的五大年夜行、四大年夜行,他们手上有一些资产,当时我们斟酌更多的是项目上面的回报和项目是不是优质资产,在这样的环境之下进入到外洋的投资。可能更多的企业没有想过整体的外洋结构策略,当然很多企业从单体投资今后,发明这个门路对照好走,以是才进入全局的考量。

别的金融投资,中国很多企业到国外做投资,更多的是金融投资,而没有想过把这个资产作为一个治理或者今后的处置要领。在海内有很多大年夜型企业,在国外采取的是金融投资。金融投资的理解异常的简单,投进去,不控股,然后在恰当的时刻寻求时机退出,在这个历程之中获取一些利润。

信任是一个打包产品,有很多人专门去买某个项目,有一些人投资买一个信任,信任资金里面有很多因素,有很多产品。比如说买一个高级品牌,高级的酒店信任,这是不合产品的组合成为一个信任。

核心营业成长,比如说绿地便是这种环境。绿地走向外洋不是酒店板块先走到外洋的,更多的是我们的房地产走到外洋。由于是综合体的开拓,和海内的环境一样,以是酒店集团是随着房地财产走出去的。

2.主动的结构,现在很少,在海内有几个企业是这样的,走到国外之前候有一个整套的举世结构的整套思路,然后所有的行径按照计谋结构。作为举世结构,这是异常好的做法,但在海内,我们的行业里面这种公司照样偏少。

别的收购、并购,绿地现在也在积极的寻求在国外相宜的产品进行并购、收购、控股,这些都是主动结构的做法。房地产Retis,绿地近来在新加坡做了一个Retis产品。

绿地集团外洋方式

首先我们从2013年开始,绿地开始了走出国外的方式。我们第一个外洋的项目是韩国济州岛,同一年我们在美国的洛杉机、纽约,也同时找到项目投资。这个走出去完全是由于好项目和一些项目的投资回报吸引了我们。

当初我们走出国外今后,知道有酒店项目,就积极探求国外有哪些项目是可以采取并购、相助或者注资。以是在同一年,我们酒店的第一个品牌;铂骊正式登岸法兰克福。2014年,除了韩国、美国,我们进入到英国,英国现在有两个项目。加拿大年夜、多伦多、马来西亚,然后加大年夜对澳大年夜利亚和韩国这两个国家的投入。2016年事首?年月正式收购日本的千叶海港城,这是一个综合体。别的我们经由过程相助要领跟中东的一个投资方建立股权置换,在纽约的核心区,这可能更多的是房地产上面的结构。

绿地在斟酌项目和外洋投资也有原则,不是说所有项目或者所有的做法都邑去做。

1.区域深耕。我们从单点的投入,比如说Retis,澳大年夜利亚悉尼,我们异常的成功,在悉尼成功的根基上面我们在当地做出深耕的成长。除了悉尼增添项目以外,我们在墨尔本这些地方都有别的的一些项目。

2.开发客群。很多人都觉得我们中国的企业走到国外大年夜部分寄托的是中国的客户,着实跟着我们的产品在当地受迎接,我们罗致了当地的一些有能力的客户,这些客户对付我们会孕育发生什么影响呢?绿地是综合多元化的一个集团,最直接影响的是我们的大年夜破费板块,比如说商业。从外洋这些项目建立客户收集,实现计划,使用外洋的结构赞助海内一些财产的建立,比如说跨境电商、直销产品的结构,着实都是从各个外洋奇迹部建立起来的收集和资本。把外洋资本引到中国来,同时也把中国资本引到国外。

3.自立开拓。我们跟很多咨询公司有交流,咨询公司给我们供给很多项目,我们坚持了一个原则,外洋包括海内,我们不做单一的项目的投入,更多的可能是综合开拓。以是在所有国外的项目都是自立开拓、自立扶植、自立贩卖,这里面也必要培养自立的治理职员。

下一步计谋:探求相宜酒店集团或酒店品牌相助

讲到品牌,下一步结构是探求相宜的酒店治理、酒店品牌。我们会找一个品牌,以致一个治理公司,把他们的客源、系统、治理的履历、客群整体收过来。

在品牌策略方面,今朝绿地酒店集团拥有四个品牌:铂瑞、铂骊、;QHotel、Q Box。

铂瑞,它的Slogan是;贵重,让时空立足。定位是更多的人道化,有一点科技,轻细传统,然则加倍今世,结构在海内的超高层,绿地对照出名的修建因此超高层为主。国外的选择主如果铂瑞,我们的标志性修建,已经有两家起来了。

第二个是铂骊,这是商务四星酒店,主如果办事在公务以外寻求一些小我休闲的客户,我们今朝有好几家酒店。它的定位可能更多的是中档简约、今世立异。这些将会是我们自己拥有的品牌,我们做业主。

最新的一个品牌,;QHotel,我们发明铂骊在当初建立这个品牌的时刻,发明定义有一些差异,延伸出来的;QHotel,将会对照人道化,有特征、对照风雅、时尚的客户群。它的定位更年轻化,以体验为导向的定位。今朝已经有两家酒店,一个在海口,一个在昆山。

Q Box里面,今朝急需提升投资回报率这样一个细分市场建立的一个品牌,我们将会以最简单的一些设置设置设备摆设摆设,最快捷和最高效的一些系统,让投资方在最短的光阴里面获取回报。

举世化结构应思虑的问题

着末一个问题也值得大年夜家思虑,举世化结构今后,最大年夜的问题将是今后怎么治理,可能我们没有管好,由于现在两家酒店在外洋,我们在一边走、一边学,进修履历的历程异常的苦楚。假如斟酌举世化结构的时刻,大年夜家必要斟酌的是:若何继承治理?第二怎么实现最快的投资回报?第三盈利模式是如何的.

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