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化妆品店夏季这样促销 沐浴露也能赚钱

返回列表来源:原创          发布日期:[1970.01.01]    |    分享 加入收藏

沐浴露乃至身体产品这个品类,在店中的销售似乎一直只是个鸡肋,存在“不出销量,取消又似乎不行”的情况,甚至每年只在夏天才会有点存在的价值。而深究其因,不难看出,店内的陈列面积、品类结构和操作方法,最重要的是思维方式都不太靠谱。

不起眼的陈列面积,却摆放着大多数利润品牌,顾客常找的品牌要么不好找,要么根本没有,也看不出身体专区的感觉。

这个时候,也许有人会说,以上几个因素还要综合考虑坪效,当然不值得重点推广。坪效,在我看来,这个效,首先是效果,然后是效应。

如果我们连顾客最起码的使用意识都无法唤醒,无法建立连接,那在每天少少的几百元身体产品销售份额里,我们到底能给利润品挖掘出多大的市场空间?又如何跟超市中希望使用专业身体护理产品的顾客建立连接?又如何让顾客年复一年的产生购买、使用习惯?又如何开启身体护理市场?

大河有水小河满。品类做不大,永远不要想着做好利润品牌!沐浴露这类身体产品,等同于滴滴打车,如果在送券培养习惯这个阶段,就去想办法攫取利润,恐怕也就没有今天的众多粉丝了!“上瘾”也好,刚需也罢,都需要唤醒,培养和巩固乃至升级!

做好身体护理产品的销售,我建议先从不赚钱开始,当然,不必太顾忌不赚钱的名头,只不过前期利润微薄罢了,比起烧钱培养习惯的滴滴,我们还有什么舍不得的呢?既然滴滴能引起出行方式的大变革乃至颠覆行业,我们为什么不能沉下心来好好想想:到底怎么做好身体品类?如何扩大流量,进而如何培养顾客习惯?

第一:视觉冲击力来自于陈列和品牌力。

在夏季加大身体护理产品的陈列面积,并增加知名品牌的陈列,和有身体护理特点品牌的引导,暂时弱化利润品牌的比例,让顾客先在身体品类中的名品和特色品中找到感觉。

与其在每天300元的身体护理产品销量中寻找利润,还不如“不赚钱”把身体产品需求做透,扩大销售额。当达到每天3000元稳定的产品份额时,转化只是分分钟的事!

因此,不仅要将超市中身体护理品类知名品牌的黄金单品准备齐全,还要有价格优势,全面打击超市,从“虎口”拔牙,抢夺顾客!同时加强有特色的身体护理品牌的培训,陈列和氛围营造。特别对于一些高客单价的身体品牌的黄金单品,还要在护肤、彩妆专柜多点陈列,寻找护肤彩妆对应的顾客群体,让顾客对于各品类的消费水准保持一致。

第二:制造“滴滴打车券”,培养习惯。

很多身体护理产品不是顾客买不起,而是顾客看不起!先让顾客在价格方面回避敏感度,使用后产生兴趣,就建立了日后的续用习惯。所以给顾客一次合理占便宜的机会,全场消费满50元(利用流量),即送某品牌或单品的优惠抵金券(迎合心理),接近半价优惠力度购买该品牌某单品(建立连接),并赠送下次购买的代金券(培养习惯)。

当然,这种“滴滴打车券”可以是多种模式,比如任意空瓶换购沐浴露,电影票抵值购买沐浴露,身体类产品中样捆绑知名品牌沐浴露直接赠送等。

在此提醒大家,不论任何形式的培养习惯,都不能影响销售人员的提点,只有培养习惯配合销售积极性,才有最好的结果。

第三:用手部代替身体体验产品,促进关联产品销售。

如让顾客在虎口处体验去角质产品,手背部体验美白产品,指节关节处体验滋润产品等,想尽一切办法建立与顾客的连接,培养使用习惯。

第四:加强使用习惯。

比如购买时就明确使用周期,即在产品标注理论用完的日期(可适当宽松时间),在规定时间内用完,即可凭空瓶得到礼品,强化使用习惯,提升使用积极性。

第五:定点派送。

结合店铺周边目标顾客群体(个体户老板,白领办公,联通移动等),联合厂家代理商,准备充足物料,结合代金券,上门开发,体验后用代金券吸引,并发生连接,培养习惯。

第六:借助互联网手段。

利用公众微信号秒杀,摇一摇代金券,线上砍价,微信卡包等手段引流到店,并建立连接。

违背人性的销售是耍流氓的,不解决需求的销售是骗人的,没有循环客流,重复购买的销售是失败的,不懂得“先尝后买,不甜不要钱”的销售是没有未来的!免费模式,让连接变得有意义,舍不得孩子,真套不着狼。

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